20_年六月份房地产销售工作总结(精)一

  1、学说儿歌，对民间传说感兴趣，丰富动态词语。

  2、发展平衡、钻、爬、跑的动作能力，喜欢利用多种器械进行竞赛游戏。

  3、扩展对恐龙的认知，表现形态各异的恐龙。

  4、学唱三拍子歌曲，感受三拍子音乐的特点。

  5、通过多种游戏方式，让幼儿在活动中养成这些良好的行为和习惯，逐渐内化为良好的个性。

  6、知道出汗后合适的做法，学会保护自己。

  7、探索物体的浮沉，能运用经验解决问题。

  8、喜欢听民间故事，能连贯讲述故事，扮装故事角色，表演故事。

20_年六月份房地产销售工作总结(精)二

六月已经接近了尾声，这短短的一个月学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外人，到此刻已能独立完成本职工作，我十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结：

刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。

心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮忙下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和客户。

专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到此刻的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关心是密不可分的。

销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。

所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总是找这样那样的理由为自我开脱，总觉得自我比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

6、谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3、约客跟进及时及做好客户分类!

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中!

7、加强自身的进取性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项本事!

8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高!

9、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善!

以上是我六月份的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高!

20_年六月份房地产销售工作总结(精)三

回顾6月份工作，在董事会以及上级主管部门的正确领导下，在同志们的齐心协力、共同努力下，坚持一切为了病人，以病人为中心、全面提高医疗质量为主题、狠抓规范化管理和医疗核心制度的落实，使得各项工作循循有序的进行，成绩可喜可贺，但离董事会的要求还有差距。下面我把六月份工作情况向董事会及全院职工汇报如下：

1、医疗业务情况：

6月份总住院人次：xx人，出院xx人，手术人次xx人。

门诊诊疗人次xx人次，儿童康复医保总住院xx人。

2、经济收入情况：

医院6月份总收入xx万元，其中医保住院收入近xx万元(市xx万元、开发区xx万元、xx新区xx万元)，医保门诊收入xx万元，现金门诊收入近xx万元，现金住院近xx万元。

医疗业务及经济收入情况较上个月有所增长，但还没有达到预定目标。

医疗质量是医院管理的核心，是医院的生命线，是医院管理永恒的主题，只有树立这一理念，才能够实现医院科学发展，6月份围绕医疗质量开展工作，强化管理，查找安全隐患，制定医疗安全措施。

1、加强医疗安全工作，完善医疗安全的组织管理、制定了每周一次大查房制度，明确职责要求，措施落实到位，保证医疗质量，确保医疗安全。

2、强化培训，提升医务人员的医疗质量和安全意识。采取多种形式，全面开展医护人员培训，重点进行一次病历书写规范培训，规范医疗文书，加强病历书写质量管理，并对病历检查中存在的问题进行了通报，虽然病历质量有所提高，但按照相关规范还有一定差距。同期组织全体护理人员业务学习，主要内容为医患沟通的形式、技巧和方法。力求能够提高护理质量，建立和谐医患关系。同时组织医护人员的三基考试，通过考试，增强医护人员的医疗水平，提高医疗质量。

xx是医院的特色科室，六月份xx科在对以往工作取得成果的基础上，进一步加强科室管理和服务理念建设。对所有xx师进行定期业务学习，制定儿童xx查房制度，完善xx技术操作规范工作。6月份成人康复共接诊xx例患者，其中针灸xx人次，康复病人xx人次，火疗xx人次，推拿xx人次，儿童康复目前在训儿童xx人，积极迎接了市残联组织的儿童康复上半年核查工作，完善儿童康复档案管理，建立了患儿评估体系，根据评估情况制定针对性康复治疗计划，提高康复效果。

一是清理药房以前的账目，对以前账目进行核对，每天进行小盘点，月底进行大盘点，认真核算仔细清点，确保账货相符。二是建立完善药品采购制度和各项规章管理制度，做好药房进销存台账，明确账目，对各项收入进行核算。

行政后勤切实围绕临床一线开展工作，树立“一切为一线，一切为临床”的观念。一是对诊疗环境的改善，加强环境卫生的管理和督查，做到常态化。二是添加了大型的医疗设备，如xx等设备，投入近xx万元，目前设备已经安装到位，对临床医疗服务起了很大的作用，扩大了医院对外的影响。三是完成了xx的搬家工作。

财务认真执行财务工作制度，积极参与医疗成本核算管理，完成了业务收支、预算、经济核算工作。

在肯定大家的同时，我也不得不提出，在5月份的基础上，医院6月份的各项工作还没有太大的突破和进展，还没有达到预想的状态，各科室的工作都或多或少存在着这样那样的问题，主要有：

一医疗文书存在较大的问题。

1、门诊登记簿登记不全。

2、病历书写不及时，如入院记录未在xx小时内完成， 病程未在xx小时内完成。

3、病历记录拷贝行为导致的原则性错误，如病者的男、 女性别，上级医师查房xx，拷成xx，出现原则性错误。

4、现病史过简，xx个字不足，无疾病的主要症状及诊 断过程。

5、医患沟通缺少，内容不充实、不及时，应写xx小时 内完成。

6、医嘱处方书写不规范，如注射用xx，只写xx等。

7、 上级医师查房记录审签不及时，应在xx小时内完成。

二护理、院感存在不足有：

1、部分台帐未建立，无质控组织，无自查及记录。

2、个别病房，床头柜不整洁，杂物多，摆放凌乱，床 头牌放置不规范。

3、健康教育不到位，入院宣教，出院指导做的不到位。

4、个别护士工作缺乏责任心，不能很好地执行各项规 章制度，上班时仍有在岗不在位、玩手机现象。

5、护理“三基’ ”考试、考核个别护士思想上不够重视，理论考试合格率较低，操作流程仍需进一步练习。

1、提高医务人员的人文素质，加强服务理念

注重医院文化建设，营造高层次的服务理念和人文关怀，塑造医院文化品牌。转变服务观念，坚持以患者利益和方便患者为中心，做到态度和蔼、服务热情。坚决杜绝三无：在服务中要杜绝无语言、无称谓、无表情的现象，时刻树立和充分体现“关心、责任、技术”的服务理念和要求，打造医院服务品牌。

2、加强市场拓展，动员全员开展xx业务

目前市场部没有真正开展起来，医院是以xx科、xx科、xx科为特色，下一阶段医院的重点工作是动员全员开拓xx病人、xx病人市场，开展xx等治疗项目。

3、积极迎接创卫检查，完善台账资料，迎接国家x月x号的大检查。

4、建立总值班制度，每周日要有院长值班。

20_年六月份房地产销售工作总结(精)四

六月份，是大班孩子在园的最后一个月了，短暂的六一过得充实而快乐，也是小朋友们最兴奋情绪波动较大的一个月。我对本月的工作总结如下：

教育教学方面

本月的主题是《我要上小学》，在各种各样的活动中，都体现出幼儿将要上小学的情况。如《整理小书包》、歌曲《幼儿园毕业歌》、《我会解决问题》等课程。并让幼儿参观了小学，听小学生上课，看小学生做操的情景。这样一来既让幼儿熟悉了小学的环境，又萌发了幼儿对小学生的向往之情。在同时，与幼儿开展了《再见了，幼儿园》的主题活动，通过背书包上学，模拟小学生上课，增强了幼儿入小学的愿望以及小学生学习习惯的养成，。我们大班组还和幼儿一起开展了毕业典礼，孩子们用不同的方式表达了感谢之情，感受到了离别与欢乐共存的气氛。

生活保健方面

六月天气多变，忽冷忽热，我们大班幼儿出现感冒、发高烧的情况情况比较多，叮嘱家长带幼儿到医院去看，随天气的变化给幼儿增减衣服。在幼儿园我们一天都有开空调，在午睡的时候，都让幼儿盖好被子，以免着凉了。在活动后经常提醒幼儿要多喝水，并通过谈话、家园栏等方式向幼儿宣传夏季的保健常识。让幼儿更健康、更活泼。

安全教育方面

我对大班幼儿进行《校园安全隐患》、《禁毒》、《预防地震知识》和《暑假期间的安全隐患》等安全教育。通过学习后幼儿能轻松的掌握安全知识，并知道怎么预防安全隐患。从而也加强了幼儿的防范意识。

家长工作方面

因为六月老师要统计班上留守儿童的基本信息，我们班所有的家长都积极配合老师的工作，为老师提供需要的信息，我很是欣慰。并且学校开展活动家长都努力配合，家长和老师一起努力做好幼儿的幼小衔接工作，培养幼儿对上小学的向往和兴趣。

多彩忙碌的六月工作中我们也有很多不足的地方，我们都需要加强改正我们的不足，我们不做最好，只做更好。

大班带班老师：刘敏

20xx年6月26日

20_年六月份房地产销售工作总结(精)五

做好六月份销售工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做六月份月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划暨20xx年下半年工作计划

六月工作总结注意事项

1.总结前要充分。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

20_年六月份房地产销售工作总结(精)六

(一)丰富多彩的活动

1、孩子的活动：本月我们开展了《小小蛋儿把门开》、《奇妙的声音》、《多才多艺的手》三个主题活动。《小小蛋儿把门开》通过一系列的活动，孩子们感受、体验、理解、反思、领悟，自然而然地获得与具体情境紧密关联的知识，并启迪了自身的智慧;《奇妙的声音》创设了以声音为主题脉络的学习情境，在这个特定的情境中，幼儿感知着、理解着、创造着、发展着;《多才多艺的手》我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。特色活动——歌表演：《两个朋友》、《好朋友》、《好娃娃》、《卖报歌》。

2、家园活动：家园栏内及时更换新内容让家长了解本月幼儿的学习情况与我们本月的工作重点。

6月x日，我们与家长委员会成员一起去了xx的xx农庄进行了家园联谊活动，孩子们在农庄里自由的奔跑、追逐。同时也体验到了古代农民劳动的辛苦。

在我们开展的第x届“生活、乡土、艺术”活动中，我们每班选出了一位“艺术之星”和两位“艺术小天使”，并请家长配合填了表格。

(二)健康快乐的生活

在春暖花开的六月，我们可以尽情享受温暖和煦的阳光，走进大自然，体验大自然的千变万化，感受大自然中各种植物的变化，体验这个季节带给我们的喜悦，但连续几天的阴雨天气，让我们的兴致全无，可孩子们的兴致缺都很高，教室里依然洋溢着欢乐的笑声。

1、教育教学

通过本月三个主题的学习，幼儿在各方面都有了明显的进步，如：对上课能认真听，积极举手发言，并用完整的句子表述自己的见解;课后能与同伴有好相处讲讲自己的所学的知识等等。在本月，我们青年教师进行了课堂教学比武，孩子的表现都不错，能积极发言，认真完成自己的作业，效果不错。

2、保育工作

本月幼儿的出勤率总的来说还可以。但本月的天气孩子非常容易生病，于是我们与家长联系让孩子穿合适的衣服上幼儿园，一遇到活动，就提醒孩子脱衣服，活动后提醒孩子穿衣服，并且每天关注天气预报，在天气很热的时候提醒家长给孩子稍微穿少一点，在变天之前及时通知家长给孩子增衣服。针对季节特征，我们也采取了一系列办法：在日常生活中，注重清洁与消毒工作，教育幼儿多喝水，勤洗手，并养成良好的卫生习惯来避免病毒性的感冒。一日生活中注重清洁与消毒的工作，经常将孩子的物品进行消毒，对教室和午睡室进行紫外线消毒，预防疾病的侵袭，并加强户外活动的锻炼，提高幼儿的身体抵抗能力。

另外，我们还进行了生活自理能力小竞赛，设计了穿鞋子、穿衣服等比赛内容，请孩子分组参加，让自己的小手变得更灵巧。我惊奇地发现，以前最忙的起床时分，现在居然不忙了。孩子们大都能自己穿好衣服、穿好鞋子，只有个别孩子需要调整鞋子的位置，或帮他们整理一下衣领。我真是为他们感到骄傲!

1、请家长少带或不带孩子去公共场所等人多的地方，可带孩子去参加一些户外的锻炼活动来增强幼儿的体质。

2、本月参加了幼儿园的区域环境布置活动评比，感谢各位家长的积极配合。

下月我们将开展《可爱新仓我的家》、《好伙伴》《石头大玩家》等主题活动，届时，我们会将需要家长准备的材料发下来，到时请各位家长积极配合，及时准备好活动材料，以便让孩子们能更好的进行活动。

为了能保证幼儿的健康，使幼儿减少生病，请家长朋友们注意以下几点：

1、幼儿衣服的增减要适当，最好能根据天气预报来决定第二天穿多少衣服。

2、教育孩子注意卫生，养成勤洗手的好习惯，防止病从口入。

3、幼儿运动后容易出汗着凉，请在孩子运动前先脱去一件外衣，运动后再及时穿上。

孩子的健康是我们共同的希望，愿我们共同努力，让孩子健康地度过这个季节!

20_年六月份房地产销售工作总结(精)七

亲爱的老师们同学们：早上好!

今天我们一起回忆一下已经走过的六月的活动：在六月的第一天，同学们度过了属于你们自己的节日，六一国际儿童节;六月五日各类环保活动的开展让我们受到教育绿色出行、徒步锻炼、节能;在高考期间努力做文明的市民，给大哥哥大姐姐助力;在传统端午节还品味了浓浓的粽香，观看划龙舟、祭奠屈原文化活动。

今天，我就以《花开六月，缤纷无限》作为国旗下讲话的题目。

六月的天空明净湛蓝，六月的太阳光芒万丈，六月的夕阳绚丽多姿，六月的鲜花争齐斗艳。六月是一首动听的歌，拍打着我们的心潮，六月是一首美丽的诗，吟诵在荷塘月色中。

六月是离别的季节。六年级的同学们马上要毕业了，即将离开这美丽的校园。在这分别之际，老师真心的希望你们把优良的学习习惯行为习惯，留给学弟学妹们。愿你们带走的是微笑，留下的是美好。你们今天为母校添光彩，明天母校以你们而骄傲。

六月又是收获的季节。期末考试一天天临近。再过两周，就要迎来了紧张而关键的期末考试 ，时间对于我们每个人来说都是那么宝贵。 亲爱的同学们，珍惜这有限的时间吧，专心上课、好好复习，让我们满怀信心去迎接，以优异的成绩，去回报老师家长辛勤的培育。

六月是感恩的季节，这个月中有一个感恩的节日，父亲节，六月的第三个星期日是父亲节，祝我们平凡而伟大的父亲节日快乐，平安健康!!父亲和母亲共同撑起我们的家，感恩父爱!感恩母爱!学会感恩和回报，感恩社会，感恩生活!

六月二十日，我们学校还有一个传统活动，邀请去年毕业的学生回来相聚，感恩老师的教育。

同学们，六月，是流汗的季节，是拼搏的季节，更是收获的季节;六月是考试的季节，是毕业的季节，更是感恩的季节。

20_年六月份房地产销售工作总结(精)八

时间过得真快，快乐的六月即将过去。孩子们在各个方面都取得了一定的进步，但也存在着一些不足，现对本月的工作做一个小结。

夏季植物的变化；了解夏季人们的活动；了解夏季安全常识及自我保护方法。

本月我们举行了"六一游园活动"请家长走进校园，与宝贝们一起做游戏！，通过开展活动促进了家园的互动与合作,小朋友们在欢乐气氛中度过了只属于他们的快乐节日。

加强活动室、午睡室的卫生工作，注意防蚊、防蝇。提醒幼儿多喝开水、不做剧烈运动、天天洗澡保持身体干净，合理吃冷饮。同时，通过日常活动和健康活动两种途径让幼儿了解夏季里的一些自我防护知识。

继续做好手足口病的检查预防工作，对来园的每位幼儿进行细致的检查，做到早发现、早预防、早治疗，及时防止病毒的蔓延和扩散。做好午睡室的消毒通风工作，减少细菌的滋生，保证幼儿的出勤率。

继续加强幼儿的常规教育，帮助能力较弱的幼儿正确的穿脱衣裤、端正用餐坐姿，继续学习自己整理小床，以养成良好的午睡、用餐习惯。

通过家长园地让家长了解夏季幼儿防暑、护理幼儿的小知识。 同样，我们仍要感谢家长对我们工作的支持，积极配合主题及时收集各种活动材料，使我们的各项活动能得以顺利开展。

炎热的六月即将过去了，本学期的工作也将结束了，愿我们一起努力，把最宝贵的东西给予孩子，让孩子享受更多成长的关爱，在爱的阳光下，启心智之门，雅情趣之愿，杨求知之帆。

郑碧云

每当我怀着一种执着地爱走进教室，看着孩子们天真可爱的笑脸，我情不自禁地笑了。在这里，有青春的景色，绿色的森林和盛开鲜花的土地，这是一个神圣的岗位，我找到了人生的归宿，我要用自己的全部心血去灌溉这绿色的土地，要用无限的爱使鲜花开得更加绚丽多彩。在这片绿地里，我感受到了爱的力量，也感受到了被爱的幸福。

在所有的词典当中，“孩子”两个字应当是我们心中最柔弱，最挚爱的两个字。他们就像一颗幼苗，需要教师为他们提供最适宜的成长空间，而这种空间的形成，则重在生活的每一天。

师生间的交流是维系孩子健康情感的关键因素，是最为有效的教育途径之一，这种沟通不仅能使孩子获得各方面的知识和能力，更重要的是能够增进师生间的感情交流，能够更好的了解孩子的心理特点及他们的需要。

无论是表扬、批评或闲聊，都要做到目光中饱含深情，态度中蕴含希望，神情中充满慈爱和关怀，要内冷外热，保持清醒头脑，不迁就，讲究交流的方法，从而在心理上使幼儿信任你，对你有安全感。交流可以是随时随地的。

教师应会利用和孩子在一起的任何时间。比如：乘凉户外观察的路上、饲养植物的时候等，这种交流的内容可以不说的很深，也不一定是讲道理，只因为有这种交流的习惯、气氛，就会使孩子从中获得一种健康的情感影响。

对于幼儿的进步，哪怕是点滴进步，教师都要作出积极的反馈，如：点头、微笑、亲切的抚摸、赞扬等。这种方式可以帮助幼儿建立自尊、自信，给他们带来精神上的愉悦、自豪和满足。

20_年六月份房地产销售工作总结(精)九

本班学生34人，其中男生17人，女生17人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。可是也有一部分孩子的行为习惯不良，学习意识不足，还需要花大力气在这部分孩子身上，希望在这学期的的悉心教育下，他们会有所转变。

每天进步一点点。

（一）工作要点：

1、班干部队伍建设。

2、加强班风建设。

（二）具体措施：

1、抓好学生的常规教育。

①向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。

②进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听讲。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在走廊上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好课前准备，等待老师来上课。

③进行安全教育，利用班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、能记住自己的家庭住址和父母的电话，以便遇到紧急情况时保护自己。

④进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。

2、安排班级活动。

根据学校德育工作安排，引导孩子开展各项实践活动。要加强对孩子思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。

3、营造向上氛围。

根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

（1）制定班级公约、班风。

（2）布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”、“争先夺星”“展示台”等文化背景。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。

培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力。

4、指导培养小干部。

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。

第一，帮助小干部树立威信；

第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；

第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；

第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

二月份

制定班主任工作计划，整顿班貌。确定班委会成员名单

三月份：

教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。

1、庆祝三八活动：享受亲情，感谢母亲。

2、开一次以“绿色生活，有你有我”为主题的班队会及黑板报

3、在“学雷锋日”为别人做一件好事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。

4、积极备战“广播操”比赛。

四月份：

增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。

1、训练学生，把操做整齐。

2、”民族精神代代传”主题班队。

3、班级铅笔字比赛

五月份：

1、庆五一国际劳动节活动。

2、法制教育主题班队会。

3、争做文明礼仪之星，争做合格的少先队员。

4、“环保节约”黑板报

六月份：

给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等；朗读、朗诵比赛；提出期末阶段的学习，做好复习工作。

1、组织好“六一”活动，让孩子们过好自己的节日。

2、开展学习评比活动。

3、复习动员。