1、给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦；给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定；给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。
2、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
3、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。
4、不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有！当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。
5、成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！
6、生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！
7、一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫，这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。
8、人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。
9、人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其间，好人难做，恶人不能做。做一个好人，会承受心灵的压力，告诉自己，尽善尽美，赢得社会的赞誉，难在放弃。做一个恶人，要顶住良心的谴责，社会的唾弃，承受内外的夹击，把人生的一切毁去。
10、踏平坎坷成大道，推倒障碍成浮桥，熬过黑暗是黎明。
11、成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。
12、人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。
13、不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。
14、每个人都有自己的剧场，他集经理、演员、提词、编剧、换景、包厢侍者、看门人诸职于一身，此外还是观众。
15、人是为了期盼而活着的，当你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就会有继续前进的念想，所以不要抛弃任何美好的期待、希望、念想。
16、如果有山的话，就有100条越过它的路。
17、天天都是一个出发点，每天都有一点提高，每天都有一点收成！
18、to save time is to lengthen life。节省时间就是延长生命。
19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
20、期待明天，抓住今天，回忆昨天，这是我们完整的一生。这一生，既有希望，也有衣食，还有往事，似乎已经趋近完美。实际上，这还是人生的最终形态。人生最终的形态是死亡，死亡是所有往事的坟葬，也是我们内心第一次也是最后一次真正的面对自己的时候。每个人只此一个机会，不管你的过去是扮演的善恶，你都会接受生命的惩罚。我们的记忆将终结，而能留住我们自己的，只有那些镌刻在别人脑海里的往事。是那些往事让我们重获新生，是我们的内心让我们继续了自己。
21、活着，不是不允许悲伤，不允许受挫，不允许失败。但是，绝不允许颓废、堕落和不坚强。如果你悄悄地来了，也正如你悄悄的走了，虽然你带不走一片云彩，但却没带给社会一点贡献，那么留下的只是遗憾。
22、业精于勤，荒于嬉。
23、思考未来，每个人都有畅想过未来，每个人对未来的定位也不一样，有的人被现在社会的处境所麻木，不在对未来有什么梦想，不在向往不在追求，早就习惯安于现状，甚至还对自己的颓废理直气壮。对这些人感到惋惜，可能到成功只有一步之遥，在坚持一下你就会到成功的彼岸。
24、积极的心态和确切的目标是走向一切成就的起点。我必须把自己的目标牢记在心里，用积极的心态，指挥我的思想，控制我的情绪，掌握自己的命运！
25、静以修身，俭以养德。
26、让奋斗之花遍地盛开；让奋斗的清泉在泉眼中喷涌而出；让奋斗的`雄鹰在蓝天下翱翔；让奋斗的果实丰硕地结满大树下吧！奋斗就是路，世上本没有路，走的人多了，也便成了路，人生需要奋斗，去开辟属天你的那条新航路吧！
27、百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲。（汉乐府《长歌行》）
28、人生，总有许多沟坎需要跨越；岁月，总有许多遗憾需要弥补；生命，总有许多迷茫需要领悟。痛并快乐着，思索并追寻着，彩虹总在风雨后。
29、相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！
30、自信的生命最美丽！
31、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
32、忧伤并不是人生绝境、坎坷并非无止境，没有谁能剥夺你的欢乐，因为欢乐是心灵结出的果实。欢乐将指引你在人生正确方向里寻找自己的错误，寻找自己人生的正确目标，并执著的走下去。
33、面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！
34、我们什么都没有，唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！
35、抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。
36、不为五斗米折腰。（陶渊明）
37、用乐观的眼光看世界，世界是无限美好的，充满希望的，我们生活就充满阳光。乐观的心态能把坏的事情变好，悲观的心态却把好的事情变坏。
38、生活还很艺术，酷爱艺术而活下去的人，到了晚年就不会太凄凉。因为会有一种理由认为这一生，活得很值，无外乎生与死，我还看透了其余的道理。人有所追求，有所不求，可求的东西不多，无非生命与真情。真情又包括了亲情和爱情。
39、有朋友同行是一种安慰；有朋友鼓励是一种力量；有朋友帮助是一种温暖；有朋友忠告是一种激励；有朋友惦记是一种幸福；与你相识于此也是天意；无论缘深缘浅，无论相距多远，我都祝你健康快乐！
40、每天告诉自己一次，我真的很不错。
41、天生我材必有用，千金散尽还复来。——《将进酒》
42、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
43、人生，短短三万天，有高潮，有低谷；有成功，有失败；有生，有死。
44、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
45、给自己一点掌声，不只只是对空虚的灵魂的一种填充，更是在人生道路上经历的风雨多了而对于生活的一种从容，两份自信，三分欣赏以及四分责任。
46、沉默的微笑，不是沉沦与堕落，而是坚强与洒脱。诅咒和悲鸣只会让心灵的天空更加灰暗。在沉默的泪花里给自己的灵魂找一个寄托，这不是消极的逃避，这正是积极的养精蓄锐。让灵魂休息一下，养一养它在尘间奔波所受的伤，然后好再为奔波而劳顿。沉默的微笑，在累累伤痕中给自己的未来挖掘一条出路，世界的烦嚣便会像浮云一样飘然而过。
47、在这个浮躁的社会里，有太多的人渴望成功。他们渴望与成功人士一样，有著名与利，但是他们是否扪心自问过，他们自己有没有真心付出过，有没有自己去努力、去奋斗过？也许他们把成功想得太过于简单了，成功难道就是那么容易的吗？难道就是一蹴而就的吗？
48、人就像一面鼓，鼓如果塞很多东西就会敲不响；人如果有太多的欲望、嫉妒、偏见，就很难做的好！所以要经常放空自己，要常常反思，不要有太多杂念。人们常常去拜佛，你可知道，佛祖希望人去拜的过程是提高自我的修行，而不只是许愿。
49、也许努力了那么久，最终依然什么都没有收到，心里很沮丧，甚至怀疑努力的意义。但这同样不是放弃努力的借口，因为努力从来不见得成功，但你能感觉到，努力奋斗的岁月里，你和别人不一样。
50、日月之行，若出其中。——《观沧海》
51、如果你生气了，请在面对爱人之前先面对镜子。看看自己，你喜欢现在这张脸吗？
52、自知是一种智慧，自信是一种德性，它们的价值都是绝对的。而这种绝对的价值不但可以自成功的经验来，也同样可以自失败的教训来，或者毋宁说，从失败来的往往更多。因为成功太容易让人得意忘形，而失败却总是叫人刻骨铭心。所以孟子才说动心忍性，增益其所不能。
53、好好扮演自己的角色，做自己该做的事。
54、攀上山峰，见识险峰，你的人生中，也许你就会有苍松不惧风吹和不惧雨打的大无畏精神，也许就会有腊梅的凌寒独自开的气魄，也许就会有春天的百花争艳的画卷，也许就会有钢铁般的意志。
55、莫妒他长，妒长，则己终是短。莫护己短，护短，则己终不长。
56、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。（诸葛亮）
57、不操千曲而后晓声，观千剑而后识器。——刘勰
58、让梦想激励自我，不断拼搏实现；让勇气充盈丹田，提升进取之心；让信心鼓满胸膛，激发高昂斗志；让勤奋担当主力，奋发努力不止。明天定会无限精彩！
59、人生的悲欢离合都是难免的，也许你有很多知心朋友，都远隔他乡，天涯相隔。也许你有自己的所爱天涯两相望。天下没有不散的宴席，悲欢离合皆常事。生活本没有理想之完美，我们都要去尝尽人生之艰辛，生活之坎坷。缘之事自有天注定，可遇而不可求。既遇见，必珍惜。无论是在网络上还是现实中，真诚的去对待朋友。以心交心，方可长久，以诚待友，才可相交。红尘凄短无边，不要让遗憾存留人间。不要让悔恨来相伴。
60、朋友说：我们没有自己想象中的重要，世界少了我照样继续转！有时候珍惜有时候放弃，珍惜没有好好珍惜，放弃也没有彻底放弃。是这样的！
销售感悟正能量语录
1、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
2、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
3、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
4、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！
5、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。
6、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
7、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
8、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！
9、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
10、要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。
11、凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。
12、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
13、有效的一个就够了，没效的再多也没有用。
14、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
15、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。
16、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
17、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
18、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
19、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
20、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。
21、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
22、要想获得什么，就看你付出的是什么。
23、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
24、有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
25、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。
26、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
27、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
28、任何服务都需要大量推广、大量推销。
29、信别人，放弃自己，这是许多人失败人生的开始。
30、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
31、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
32、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
33、个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。
34、一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。
35、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
36、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
37、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。
38、在这个世界上，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。
39、从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
40、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。
41、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
42、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
43、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
44、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
45、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
46、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。
47、不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。
48、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。
49、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
50、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。
51、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
52、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。
53、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
54、每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。
55、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
56、要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。
57、再长的路，一步步也能走完，再短的'路，不迈开双脚也无法到达。。
58、一个人的改变，源自于自我的一种积极进取，而不是等待天赐良机。
59、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。
60、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
61、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
62、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
63、一个人最大的敌人是自己，没有完不成的任务，只有失去信心的自己。
64、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
65、明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
66、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。
67、成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
68、你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。
69、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
70、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
71、要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。
72、成功需要改变成功需要行动；每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！
73、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
74、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么？或许对第二天有更多的触动。
75、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
76、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
77、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
78、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
79、如果你不能使自己全身心都投入工作中去，无论做什么，都可能沦为平庸之辈。
80、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争的经验。
81、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
82、取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造优制的服务。
83、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
84、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
85、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
86、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。
87、你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！
88、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
89、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
90、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
91、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
92、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
93、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣；一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷。
94、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
95、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
96、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动日子。
97、如果有一天，你偶然看到了这些文字，我希望这几分钟是真正属于你自己的，在这里你给自己加油，打气，继续去完成你曾经的梦想，勇敢的去挑战自己，历练自己！
销售感悟及心得体会篇1
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下：
一、 员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、 意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、 寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发展渠道，目前为止意外险共收保费xx-x万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、 建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场，尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。
销售感悟及心得体会篇2
年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在***的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xx年的销售
一、20xx销售工作总结：
1、销售情况 ****年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中**销售351台。****销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。
2、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的'客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命***同志为信息报表员，进行对**公司的报表工作，在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理 20xx年为完善档案管理工作，特安排***同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等，工作期间***同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对20xx年各项工作做了简要总结。
二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的
1、详细了解学习****公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与****公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据****公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表****专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在2011年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
销售感悟及心得体会篇3
20xx年是**公司在全体员工的共同努力下，**专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我**公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
