造境：根据需要自己造一个境，参照别人，自我生发新制度。
任何公司销售是命脉，是永恒的主题。任何行业一对一的销售永远不会过时。
交给一个人交给一件事才能过上幸福的人生。
老板在局外，让各部门之间循环。老板必须每个月跳出来看企业。
恐惧死亡——根本怕遗憾。要想解除恐惧——立刻了却心愿。
任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。
在过去十年的时间里，我训练数十万人，我发现中国最会赚取财富的人，他们行动力最强。
你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。
员工为什么见到人就紧张，市场经济的基本形式是交易，交易的本质是交换，交换的基础是平等，你要让员工50元卖100元，他就紧张，你要让他拿100元去换50元，他肯定不紧张，一转身就换出来了。
只有绝路才是路，只有走绝路，才能激发出你的能量，而对手走的是常规路，激发不出他潜在的能量。
目中无人，把人看作是物体。
让员工相信自己的产品，老板最大的本事就是让员工相信“人参卖了个萝卜价。”
说话的最高境界是让别人说话，让对方有神圣感，高手就是把别人的话勾引出来。
凡是一个成功的老板都是经常被员工教育或是被员工修理，凡是教育老板修理老板的都是忠臣，奸臣不敢，所以说今天如果你是忠臣，公司靠你发展，一个老板身边没有几个敢跟老板顶撞、敢跟老板提建议、说真话、敢把老板说成很没面子的人，如果你公司没有这样的几个人，公司能发展什么?
老板具体帮不了员工什么，就象我们不能帮花草树土生长一样，我们只能给花草树木施肥浇水。
宗教像性一样神秘，像政治一样没有道理可言。
孝道使公司稳定;师道使公司发展上进;天道使公司长久。守天道重孝道遵师道。
我们被逼到绝路，杀出一条血路，成就了人生。
说服人不是给他强加一个观点，让他被动接受，而是通过引导，让他自己从内心生发出一个观点，你要做的就是影响他和你的观点接近，然后帮助他加强这种观点，最后实现想要的结果。
宗教领袖都是目中无人，宗教领袖就是把人看明白了，把人看淡化了，把人看化了，把人看碎了，不看人的整体，就看人的动力和阻力。
没有体验就描述不出核心。
需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。
舞台在于自己，机会在于自己把握。
宽恕不是心态的问题，是自爱的问题。
成功者都是引导事情的发生而不是等待事情的发生。
讲话永远只锁定核心，目的是用言语智慧在现有条件下帮助别人达到目的。
想象一群狼，心、灵、精神没有进化，脑袋进化了，会创造枪炮了，会怎样?这就是整个人类过去的历史。
如果他求我们，就不用给股份;我们求员工，就要给股份。
顾客没有交叉，就无法产生联盟!
企业除了家族化就是合作化。
这个世界成功有两种人：今天所有成功者他们在小的时候，第一他从小是孩子王，第二他小的时候最喜欢跟大人玩，跟大孩子玩
想干什么不能干是因为条件不够。
E=MC E 代表能量 M 代表质量 C 代表光速。从本质上来讲，万物是没有差别的，不同的在于，这些基本粒子的基本速度、数量、位置的不同。万物表现出来的能量状态不同，任何失误都可以理解为能量体。能量大的吸引能量小的，能量是从高处流向低处的。
有的企业家连自己有几个代理商都不知道，这就等于你有几个孩子你都不知道，谁生的都不知道!
普通老板就是扼杀性灵，成功老板就是引爆员工性灵，点燃他的动能。
每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品。
无法抗拒的三句话：我需要你，只有你能帮我，我把一切都寄托在你的身上。
人是被潜意识控制的。羊皮卷的作用：就是通过控制人的潜意识或者说是通过对潜意识的改造，来使人的心积极向上，充满感恩、宽恕、还有爱。
谁看开、看破、看透越早，谁就越有上升空间。
制造大国，品牌小国，是当前中国各行业的最新写照。
经商是跟对手比心态，比心理。
管理的根本是给员工创造自由的氛围，从而让他们呈现出智慧。
为什么成就事业的人少?因为人人都想隐瞒缺点，隐瞒他所在的那个层面该有的缺点和错误。每个过程都会有缺点、错误，就得显现出来。敢于在人前显现你的缺点、错误。
看一个人看他的本性，本性好的话他再坏也坏不到哪里去，本性坏的话他再好也好不到哪里去。
企业家最苦，企业家最难。
我们学知识的目的是学到有智慧，不是把知识学完学会，人有困惑就是没智慧。
要有意思的做事情，要做有意思的事情。
商业就是保持链条上下游都有空间。
出境：能走出这种制度约束，用完放下。
各行业顶尖人士均是在一点上入境，高人和境界就是在很多点入境，并在每个点入境(学到随时随地入境)。
当对方情绪不好时不要和她讲道理。对方情绪好时你跟他讲，你原本想得到的很少，而会得到很多。对方情绪不好时，你原本想得到很多，反而一点都很难得到。
老板讲话就是用灵魂和人交流。
八大爱决定人的差别：爱的力量比较小，动力比较小。
谁先动谁就成为领导者。
什么是服务，服务就是我们发自内心，让对方服了。
老板学习是学很多丰富自己的系统，绝对不是套用一个系统。凡是你学习过程中，觉得很累，很疲惫，很沉重或是压力挺大，那就代表学习的本身就是一种错误。
能成就事业的人周围都有影响、约束因素。隐忍的境界无人指点无人达。要想成大才须隐忍，要荣耀须隐忍。
习惯去做失败者不做的事，这就是成功。
一种是影响表能，一种是影响潜能，凡是抓表面方法、策略的都是表能，凡是让员工心理动，让员工心理裂变都是潜能。
行的四大原则：第一条复杂的事简单化，第二条简单的事量化，第三条量化的因素流程化，第四条流程化的因素框式化。
什么是机制?就两个字——分配。
今天新的观念是领导者要带领员工学会生活。
员工不感兴趣的福利就立刻停止!
年轻人需要常说：我需要你的指导。
人生四大心病：憎恨=肿瘤;抱怨=关节炎;内疚=疼痛感;恐惧=肥胖。
你把15个零件放在一起组成事业，我把15个人放在一起组建一个团队。哪个是事业?当然是后者
人生就两条路：有本事让别人成为你的心腹知己，有本事成为别人的心腹知己。
永远不与不吃亏的人打交道!
一个顾客=100万，你应该进入顾客的生活。
全世界大的公司，他们的研发中心(心脏部门)都建在幽静的地方。
听众接收三三制原则。三分之一高手关注无形、神韵，三分之一中间层关注核心，三分之一基层关注法相。
永远放不下，永远飞不起来。
假如你一直做你舒服和习惯的动作就意味着你今天的改变很少或没有。成功者就是做自己不习惯的事情和别人不愿意做的事情。
人心只有被降伏之后，才能开始向上生长，否则这个心无法向上生长的。所以要想学之前必须先降伏，而降伏的过程就是献祭的过程。
人生存在只需要在一点上优秀即可。给大家留下空间。凡你的存在给别人带来压力，你就很快毁灭。你的存在给别人带来轻松快乐，你就会生生不息。
假如在未来，你影响别人的思想，也就能影响别人的一生;假如你能影响别人一生一世，你就是一个成功的人，那就是易如反掌。
上级要为下属的成长争取、创造机会，要呵护其梦想，不可挫败、打击。
别来烦我!(发火了)以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。
员工犯错误是公司应该承担的成本。
一切物质都是一团光，光创造万物。
把所有多余的形式删除，智慧就会显现。
企业90%问题都是沟通问题，没有把焦点放在事上，放在了人上。
入境： 整个过程很美的人就是已入此境。任何场合只要你没入境，你就是牺牲品 入境则生，不入境则死。
创新就是违规。
你人生修练到什么程度，你事业就会做到什么程度。
如何看一个人有高度还是没高度，真修炼假修炼你就看他有没有时刻去照耀人，照耀事。
爱就是互相牵挂共同成长。
一个人承担责任，6岁也成熟;一个人推卸责任，60岁也是孩童。
只为自己,长不大!
谁能做企业?把鬼才怪才组合在一起!把有独到才华的人组合在一起。
听众愿意接受好坏参半的事情。孙子兵法“围军必缺”，就是包围一个军队，留一个缺口。如果你在台上讲的很圆满，很完美，听众想尽一切办法找你的缺点和漏洞。为了给自己找平衡，因为他恐慌。他怕身边、生活中出现一个跟他一样的人，但结果全方位优秀、完美。
公司是枪，员工是子弹，老板是扳机。老板一扣扳机，子弹指哪打哪，这种公司铁定有发展。
我的地盘我做主，我的责任我承担。
人生幸不幸福成不成功就是珍惜你原始的冲动最原始的美好。
同样是人，所有员工的核心需求与老板是一样的。
直接关闭眼耳鼻舌心身意
领导力有多高事业就能做多大。领导力的核心就是影响力。影响力的核心就是自发自愿。
经营家庭也是一样，谁懂谁为师，不是爸爸为师，不是妈妈为师，也不是爷爷为师，懂的人为师。
马云说过的经典
1) 你穷，是因为你没有野心。
2) 放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。
3) 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
4) 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
5) 机会永远在危险之中，当所有人都倒下了，你还能半跪着，机会就是你的。
6) 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
7) 不要怕对手比你有条件，比你强大，如果你是全世界最想做成这件事的人，你就有机会赢。
8) 做小了，一定要做到独特。
9) 人如果停止了学习，就开始走向失败。
10) 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
11) 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
12) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
13) 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
14) 我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。
15) 不吃苦要青春干嘛？
16) 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
17) 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
18) 五年以后还想创业，你再创业。
19) 鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？
20) 人读书不多没关系，就是怕不在社会上读书。
21) 不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
22)我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？
23) 这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。
24) 你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
25) 创业路上需要激情执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。
26) 琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。
27) 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
28) 有时候死扛下去总是有机会的。
29) 没有和最优秀的人在一起，没有正确的思想，没有正确的方法，没有持久的努力，你是不可能成功的。
30) 管理需要学问，领导力是门艺术！
31) 大势好未必你好，大势不好未必你不好。
32) 一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光胸怀和实力。
33) 改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。
34) 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
35) 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
36) 马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。”
37) 最优秀的模式往往是最简单的东西。
38) 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。
39) 一个项目，一个想法如果不够独特的.话，很难吸引别人。
40) 人生如果错了方向，停止就是进步。
41) 生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。
42) 如果一个方案有%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。
43) 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
44) 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
45) 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
46) 改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。
47) 如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！
48) 把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。
49) 怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来。
50) 认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。
51) 我能成功是因为我比别人更乐观，更懂得左手温暖右手。
52) 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
53) 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。
54) 一个坏的管理制度会把一个好的员工变成坏员工。
55) 人都应该有梦想，万一实现了呢。
56) 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
57) 小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！
58) 一个成功的创业者，三个因素：眼光胸怀和实力。
59) 什么都想自己干，这个世界上你干不完。
60) 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。
61) 这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
62) 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
63) 创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
64) 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。
65) 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。
66) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
67) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。
68) 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
69) 每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。
70) 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。
71) 经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！
72) 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。
73) 人还是要有梦想的，万一实现了呢？
74) 当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！
75) 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
76) 在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。
77) 天下有钱人终成眷属。
78) 永远要相信你边上的人比自己聪明。
79) 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。
80) 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉了。
81) 一个男人的才华往往与容貌成反比。
82) 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
83) “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
84) 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
85) 没有失败者，只有幸运者。
86) 过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少。
87) 建立自我追求忘我。
88) 我有生以来中犯得最大的错误就是创立了阿里巴巴，我本来只想创立一个小公司没想到变成了大企业。
89) 灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。
90) 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
91) 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
92) 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。
93) 如果你简单，这个世界就对你简单。
94) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
95) 制定企业文化目标共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。
96) 想成功，就要疯狂一点。
97) 要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人！
98) 如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。
99) 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力！
100) 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
101) 一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到雨已经下的很大了才去修屋顶，那麻烦就大了。
102) 什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。
103) 用人不疑，疑人不用，是一种无奈；用人要疑，疑人要用，是一种境界。
104) 不管事业多成功多伟大多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。
