耐克nike 标语 just do it！(想做就做)
阿迪达斯adidas impossible is nothing! (没有不可能)
锐步reebok i am what i am.(我就是我)
彪马puma nothing is possible(无足轻重的可能)
斐乐fila 运动的艺术
美津侬mizuno 凌波步伐恒跑无限
茵宝umbro one love(惟一的爱)
背靠背kappa he who loves me follows me.(爱我就跟着我)
迪亚多纳diadora 点燃运动激情
乐途lotto 潮流只是短暂，经典才是永恒
一切皆有可能，anythingispossible(李宁)
想玩更要敢玩勇敢做自己(361’)
非一般的感觉(特步)
永不止步keepmoving(安踏)
爱运动，真快乐(爱乐)
是行动让潜能无限(鸿星尔克)
我的`运动我的科技(鸿星尔克)
穿什么就什么(森玛)
我来，我征服icame，iconquer(乔丹)
我来，为胜利而战(匹克)
运动每时美克(美克)
爱的动力(喜得龙)
飞跃无限飞克运动(飞克)
就这么做，平板主义(奇安达)
1运动个性，德尔惠 2在路上ontheway!(德尔惠)
我来了！iamcoming!(阿迪王)
运动就要酷到底(金莱克)
运动点燃生活(万杰隆)
askformore渴望无限。(百事流行鞋)
1百年传奇，复古流行2becoolbeconverse匡威(converse
永远不要，为了运动，而压抑对时尚的苛求；永远不要，为了时尚，而放弃对运动的渴望；永远不要，把运动禁锢在球场，把时尚摆设在橱窗……----kappa
一切皆有可能(anything is possible)------李宁
只管去做。 不做下一个谁,做第一个我!!! ------耐克
多一度热爱------361°
“impossible is nothing”没有不可能------阿迪达斯
不断向上------艾迪耐斯
永不止步------安踏
让运动与众不同------特步
我能，无限可能！i can play！------匹克
行动让潜能无限------鸿星尔克
现在是 your move(由你做主)------锐步
i can i could------美津浓
运动社交界------斐乐
乐动，乐活------迪亚多娜
鞋子就是最好的代言人------新百伦
期待，不等待------沃特
为梦想奋斗------赛琪
不走寻常路------美特斯邦威
一、导言：
三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，2012年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。
2012年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。可是库存情况并未改善。今年上半年，该平均存货周转期从2011年的73天，上升到95天。2010年，该数字仅为52天。这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。李宁公司2004年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。此外，据称西班牙出战2008年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。 李宁在接受记者采访时表示，总部已于2012年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。 同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。”李宁自己透露的数据显示，2011年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。”
随着2010年，李宁公司重塑品牌的计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户 。而内控问题、混乱的经销商体系以及产品定位都需要较长时间去整改。
为此李宁公司制定了三阶段计划，计划表如下：
针对李宁的现状，做出营销计划书。
二、策划目的：
改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。扩大市场份额，提升企业业绩，清理渠道存货、改善产品及成本结构、加强品牌结构，改善供应链管理、营销及产品规划模式，改造业务模式、提高利润结构、提高零售效益及投资回报，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
三、李宁公司简介：
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有意大利知名乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
2010品牌重塑，口号由“Anything Is Possible”变为“Make The Change”全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。但两年的时间表明李宁公司重塑品牌计划失败，目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群，亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户 。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
2012年10月10日下午，NBA总冠军得主、联盟顶级球星德维恩?韦德宣布与李宁品牌正式签约，同时也宣布自己将在商业领域进军中国市场。
除了宣布合作，李宁还与韦德携手发起了一项名为“这一秒，只为篮球”的活动，征集所有爱心人士的“一秒钟”，最终汇聚的时间将被兑换成李宁篮球课程，免费提供给广大篮球爱好者。韦德表示，“李宁品牌在中国的号召力加之篮球在中国尤其是青少年之中的巨大影响力，让我非常看好与李宁的合作，我相信，双方合作将不局限于具体的产品和品牌层面，我们更希望能携手为中国篮球运动的普及和发展做出贡献，让更多的人能接触篮球，感受快乐。”签约韦德对于李宁来说是个好事，对于李宁重塑品牌，打造能与国际知名品牌竞争增加了筹码。
四、营销现状和社会分析
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“李宁”的重点市场应该放在青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“李宁”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋；在调查报告中显示，“李宁”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“李宁”占有很大一部分市场和影响力。
五、产品定位与市场分析
（一）.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
（二）.市场分析：
在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（三）产品定位
追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"，"我运动我存在""运动之美世界共享""出色，源自本色"等，直到现在的"一切皆有可能"，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。
新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。"李宁"品牌价值的几次重新定位，反映出"李宁"对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的"中国新一代的希望"到"把精彩留给自己"到"我运动我存在"、"运动之美世界共享"、"出色，源自本色"等，还是现在的"一切皆有可能"，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的`挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。
另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡"Just do it"的时候，李宁提倡"我运动我存在"；当耐克提倡"I can"的时候，李宁提倡"一切皆有可能"。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。
品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？"李宁"要想实现"不做中国的耐克，要做世界的李宁"的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。
（四）目标人群
李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。 2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。2010年进行品牌重塑，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。2009年，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。但是今年在中国体育市场，面对第一梯队耐克、阿迪这些国际巨头的压力，和安踏、匹克、特步、361度则是第三梯队的追赶。李宁这个第二梯队有点孤独，也有些尴尬，李宁的市场份额在下。
六、STOW分析：
（一）优势：
1、具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度
2、国内市场占有率较高，有成熟的市场运作经验(营销网络、特许经营)
3、既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费者喜好的产品
4、十年积累的品牌号召力李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可
5、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
6、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。
7、自身条件的优势：就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”
1、正真喜欢的男人就追量力而行。
2、我不怕你看不上我。而是怕吃好了喝好了一提开房人跑了。
3、不要指望，麻雀会飞得很高。
4、小姐，对不起，我长得不帅。但不是每个女人都有机会。
5、你不必灰心，没有一段好的爱情，没有一份好的事业。
6、水至清则无鱼，人至贱则无敌。
7、你可以一杯水，烫死我，你可以一杯冰，冻死我但能不能一杯温水，耗着我。
8、抢劫练长跑！吃饭不吃菜！省钱谈恋爱！
9、记住，你是个坏人，这个社会不允许你做好人！
10、朋友就像人民币有真有假！
11、骂我可以，别带上我的爹妈，惦记我钱也行，别惦记我怀里的女人，这是我的原则！
12、哥只不过是个局，而你却入了迷。
13、哥这一生只喜欢俩种花。一种是有钱花，一种是可劲花！
14、别给我发誓、我怕你遭雷劈。
15、陪在坏男人身边的一定是个好女人，不断的提高自己完善自己，给好运一点时间。
16、他在你身上宣泄着寂寞，姑娘，你却天真的以为那是爱情。
17、你可以像猪一样的生活但你不能像猪一样的快乐。
18、一般小伙一般傲一般小女一边靠。
19、人生就像是一次旅行，说不定在那翻车！
20、分手后的思念不叫思念，叫犯贱。
21、幸福都雷同，悲伤千万种。
22、人不可貌相，小三不可斗量。
23、我的签名很贵，尤其是签在支票上面。
24、我就是打不过你，要是能，早跟你翻脸了！
25、送给天下所有美女们一句话都说男人有钱会变坏。
26、开奥迪，穿迪奥，没事就吃奥利奥。
27、问世间钱为何物，只叫人生死相许！
28、别人都在假装正经，只有哥在假装不正经，呵呵，另类创造时尚！
29、小三的威力、一般人貌似抵挡不祝。
30、人生的巅峰，活得是心情，走的是自由。
31、今有多少个不眠夜我们一起为荣誉而战。
32、我说过做人要低调。可你非要给我掌声和尖叫。
33、说话对我兄弟客气点，做事对我女人尊重点。
34、这句话我喜欢，想离开的人从来不需要借口，想留下的人从来不需要挽留。
35、狐狸不是妖、性感不是骚。
36、命运不会亏欠谁，放开了，谁的头顶都有一片蓝天。
37、最低奋斗目标：农妇山泉有点田。
38、人生如戏，全靠演技。
39、正真看好的东西就买但是不要借钱。
40、你玩你的自定义、我玩我的格式化。
41、没有癞蛤蟆，天鹅也会寂寞。
42、老婆和小三的差距我告诉你。
43、阔在手中掌握，路在脚下延伸。
44、送给所有男人一句话老婆是大树一定要抱住。
45、生活不是劲舞团，没有宠爱一生的版本。
46、男孩的时候要有见识，男人的时候要有经历，你才会有个精致的.人生！
47、小鸟虽小，可它玩的却是整个天空。
48、各种姿，各种招。各种澎湃，各种飘。
49、客观请自重：小女子只卖身不卖艺！
50、不要迷恋哥，嫂子才是传说。
51、不是哥迷恋传说，只是传说太美。
52、时间对了，地点对了，感情对了，却发现人物不对！
53、在今天我告诉你没钱一样坏。
54、天若赐我辉煌我必比天猖狂。
55、是鬼别装人，是人别装神，是B别装紧，是货别装纯。
56、抽烟身体好！赌博练头脑！摇头没烦恼！打架练手脚！
57、穷耐克，富阿迪，流氓一身阿玛尼。
58、你不必在成功的路上，过多的听曲别人的意见，这个世界上，除了你的亲人，真心希望你好的人，太少了！
59、别拿你弹视频的速度，来挑战姐拉黑的技术。
60、人与人之间最小的差别是智商，最大的差别是坚持。
61、如果连自己的脾气都控制不了，哪怕给你一片江山你早晚毁掉一切。
62、犯贱那是一门生活态度。
63、我是个哑巴，平时说话都是伪装的。
64、女人擅长的只是化妆，而男人擅长的却是伪装。
65、花有百样红，人与狗不同。
66、我这辈子只有两件事不会：这也不会。
67、你虽然是只猪，但我相信你绝对不会任人宰割！
68、你的人生不会辜负你的。你转错的弯，走错的路，流下的眼泪，都会让你成为独一无二的自己。
69、人生如棋，我愿为卒，行动虽慢，可谁曾见我后退一步！
70、女人用丝袜征服男人，男人用丝袜征服银行。
71、货有过期日，人有看腻时。你在我心里，能牛逼几时。
72、想在这个现实的社会里活下去需要手段，想在这个社会里潇洒的活下去需要不择手段。
73、虚伪的社会，毁了我做好人的梦想！
74、情人是小鸟千万别喂饱呀。
75、金钱造就了女人、而你造就了我。
76、现实社会低调人，低调小伙最迷人。
77、女人是招商银行，男人则是建设银行。
78、我一定要出现你家户口本上，做不了你老婆，也做你小妈。
79、每个成功的男人背后，都会有一个吃饱了没事做的女人。
80、都说姐漂亮，其实都是妆出来的。
81、强大是什么，强大不是从不失败，强大是屡败屡战当你觉得你很牛逼的时候，只能说明你的圈太小！
82、生活就像是超级女声走到最后的都是纯爷们。
83、女人装比那叫资本，男人装比那叫变态。
84、富有不代表尊贵；学历不代表素质；形象不代表内涵；贫穷不代表没有尊严；年龄不代表成熟！
85、就算时光回不去，一份真情一生记，没有主见的事盲从三思而行的是智者。
86、一颗心，只能装一个人，如果你装了两个人，你就不是人。
87、强大是什么，强大不是从不失败，强大是屡败屡战。当你觉得你很牛逼的时候，只能说明你的圈太小！
88、卑微的表面，掩饰内心的变态。
89、上帝是公平的、因为他对每个人都不公平。
90、有钱就败家，没钱就拜神。
