1、“我们的预测是保守的”。一个创业者的预测永远不会是保守的。如果他们真的很保守，那么一分钱也赚不来。我还没见过一个创业者达到他最保守的预期呢。通常，一个创业者不知道销售状况会如何，所以他会想：“太少了，谁会对我的生意感兴趣啊；太多了，别人会觉得我是在妄想。”结果每个人的预测都是4年内挣5000万。按一般规律，当我看一个预测时，我会加上一年的交货时间，然后再乘10%。
2、“（大牌公司）下周跟我们签采购订单”。这属于创业者们的“我听说我必须在会议上表现出公司的发展情况”一类的谎话。滑稽的是，到了下周，采购订单还没有签。这一星期也没出现以下情况：决策者转到了另一个部门，总裁被撤或者出现了自然灾害。玩这张牌的唯一方法是订单签署以后，因为事实上你希望能为你投资的人恰恰不会因为这个因素为你投资。
3、“只要资金一落实，主要员工就会加入进来”。当风险投资家打电话给这些主要员工（比如微软、甲骨文和Sun公司的副总裁）询问情况时，他常常是得到下面的答复：“这是谁说的？我记得在一个鸡尾酒会上见过他，但我绝对没有说我要离开我在微软年薪25万美元的舒服工作去加入他的新公司。”如果主要员工真的决定离开原来的工作加入你的团队，让他们在会后给风险投资家打电话来证明这是真的。
4、“我们正在做的事情没有其他人在做”。这是句无用的谎话，因为按逻辑推导只有两个结论：第一，别人不做这个因为根本没有市场。第二，创业者无能之极，以至于都不知道使用谷歌去搜索来发现有很多竞争对手。我只想说没有市场和缺乏解决问题的能力都不利于取得成功。事实上经验往往会这样告诉你，如果你有一个好想法，那就意味着至少有5个公司在做这个事情；如果你有一个了不起的想法，那就意味着至少有15个公司在做这个事情。
5、“我们做的事情别人都做不了”。如果还有比没有市场和缺乏解决问题的能力更糟糕的事情，那就是狂妄自大。“其他人都做不了你现在做的.事情”这一阶段马上就会结束，因为在第一家公司开始投产之后，会有另外10家公司在90天内涌现出来。世上的聪明人多着呢，如果你认为你在某种知识上有垄断权，那只不过是哄骗自己。在你说这句谎话的同一天，投资人就会碰到另一家做这种生意的公司。
6、“快点啊，另外好几家风险投资公司都感兴趣呢”。好消息：在任何特定时间，全世界都会有100个创业者这么说。坏消息：你在读这本书的事实说明你并非他们中一员。对于百里挑一的公司，投资的确存在竞争，创业者可以吓唬其他的投资人迅速做决定。而如果不是这样的公司，说的又不是实情，那就不可能令投资人恐惧。
7、“甲骨文公司太大，笨，慢，不足以对我们造成威胁”。拉里·埃里森有自己的喷气式飞机。他能够让圣何塞机场允许自己的飞机深夜降落，他的私家游艇大得无法从金门大桥下通过。而你，正坐着西南航空公司的飞机从奥克兰出发，还在吃着免费花生。这就是为什么拉里能拥有这样的地位而你只有这样处境的原因，但这绝不是因为他的公司又大又笨又慢。与甲骨文竞争，对于微软公司和其他大公司都是个艰巨的任务。说出这句话的创业者，用最好的词形容就是天真。你认为这是给自己造声势，而风险投资家只认为这是愚笨无知。
8、“我们有一支经过考验的管理队伍”。你说的经过考验的人是谁？因为创始人在摩根士丹利工作过一夏天还是在麦肯锡呆过两年。在风险投资家看来，真正“经过考验”的人是能给投资人带来几十亿回报的公司创始人。但如果你真的属于这种类型，你要么用不着去募集资金，要么就不用宣称自己是经过考验的，因为这一目了然。对于你来说，相对高明的策略要么是说明自己具有相关的工作经历，要么说明为取得成功，你会不惜代价可以做任何事情，又或者就说你将聘请经过考验的主管和顾问，以及必要的时候，你会自己靠边站为这些主管和顾问让路。对于看好你业务的风险投资家来说，这些已经足够了。
9、“专利会让我们的产品处于不败之地”。在报告中，“专利”这个词最好只出现一次。就一次，说“我们已经为要做的东西申请了专利”就足够了。你第二次提起这个，风险投资家会开始怀疑你过多地依赖专利来为自己辩护。要是第三次再提起专利，那就相当于自己把一个牌子举过头顶，上面写着：“我很无能”。你当然应该为自己的东西申请专利——如果没有别的原因，就在报告中说一次。但是最终，对专利最在意的是你的父母，而你恐怕也没有金钱和时间去控告一个家底好得值得你控告的人。
10、“我们需要做的只是获取这个几千亿的大市场中1%的份额”。这个谎言存在两个问题：首先，没有一个风险投资家会对一个想占有1%市场份额的公司感兴趣。他恨不得让他投资的公司能招致司法部反托拉斯司的谴责。第二，占有任何市场的1%份额也不是件容易事儿。所以如果你假装很容易，别人会觉得你很傻。一般来说，对创立一个成功新公司的困难现实表现出更多的了解，也许要高明很多。
投资者们听到这些谎言会怎么做呢？有三种投资者。首先，有些投资者傻到不知道这只是撒谎，你应该避免跟这种投资人打交道。第二，有些人知道你是在撒谎，但是他们都习惯了，根本不在乎，因为他们反正不会跟你做这笔交易。你应该尽可能从这个投资人身上学习，并把这次会谈仅当做一个学习经历。第三，有些人会跟你针锋相对。因为他们会积极地投入到会谈中，所以无法忍受你跟他们撒谎。但恰恰是这种人可能会投资给你，甚至会为你的公司增值。
别误会我的意思，我不是建议你撒谎以便看看投资人的反应。在最理想的情况下，你不应该撒谎，顺便提一句，说谎时即使自己没意识到是在说谎，那也照样是在说谎。至少，别说上面这些话。
尽管现在盖茨被官司搅闹的焦头烂额，尽管要被分解的坏消息使微软的股票受到了灾难般的重挫，尽管这半年来英特尔、思科曾经超越了微软的市值，尽管Oracle的拉里·埃里森也曾一度取代盖茨世界首富的位置，但在《福布斯》最新富翁排名中，盖茨仍然稳稳地坐住了第一名的交椅，微软仍然是高科技战场中的领头羊。
遥想当年：盖茨白手起家，创立微软公司，31岁时成为有史以来最年轻的亿万富翁（后来这个记录被打破），37岁时成为美国首富并获得国家科技奖章，39岁时身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富，同年，以一票之差击败通用电器的杰克·韦尔奇，被《工业周刊》评选为"最受尊敬的CEO"；
微软公司上市之后，市值也节节摸高，超越波音、IBM，接着又超过三大汽车公司市值总和，直至突破5000亿大关超越通用电器（GE），成为全球市场价值最高的公司，年营业额超过世界前五十名软件企业中其他49家的总和，即使在去年年底被司法部和19州围追堵截的景况下，仍被评为"最受尊崇的公司"……
这一切，都是永远不可磨灭的辉煌。
盖茨和微软，创造了20世纪最美丽的神话，吹响了信息经济时代最嘹亮的号角，尽管在这个过程中充满了掠夺和不平等的残酷竞争。
盖茨是魔鬼，还是天使，微软是新科技的缔造者，还是商业规则的破坏者，现在还没有谁能下一个公正的结论，但有一点是毋庸质疑的：盖茨不是靠幸运取得成功的，微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国，盖茨是电脑天才，但更是一个经营和管理天才，他在微软的成长壮大中付出的心血和汗水，他非凡的事业心和进取心，他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉，是任何一个人都无法超越的。盖茨和微软，都将是永远的……
阿里巴巴创始人马云喜欢“聪明而且踏踏实实做事的人”，道德不好的会被他马上解雇。
地产大亨潘石屹坚信人要活得真实，这样他的能力和才华才能得到发挥，反之，唯唯诺诺、只知讨好的人绝对得不到他的赏识。
微软创始人比尔盖茨认为最杰出的员工特征有：对自己公司的产品感兴趣；以传教士般的热情和执著打动客户；善于抓住机会；学习经营管理之道；有高度洞察力并掌握专业知识与技能；密切关注并善于分析公司的竞争对手；忠实、诚信、勤奋。
安利（中国）总裁黄德荫经常鼓励员工除了做好本职工作，还要关心其他同事在做什么。用心了解公司是怎么运作的，整个社会经济是怎么运转的'。他特别喜欢提拔全面发展的人。
百度CEO李彦宏透露他喜欢的员工必须具备三大条件：很强的学习力、认同百度文化、办事干练，他常常强调“员工长本事的速度，决定公司前途”。
雅虎创始人杨致远欣赏“有团结能力”和“有创新能力”的员工，尤其看重“个性有趣、对人生乐观”的人。
星巴克董事长舒尔茨主张，拥有老板没有的专长和特质，就会受老板重用。
沃尔玛创始人山姆沃尔顿最看重的是热情，他认为只要你热爱所从事的工作，就每天都会想尽办法把工作做到最好，也会感染周围的每一个人。
甲骨文总裁拉里埃里森晋升和提拔员工的标准有四：一是“我能行”，即员工能独立思考，处理问题，照顾自己；二是“尝试很重要”，就算面对艰巨的任务，也有尝试的勇气，不会逃避；三是“我能变通”，每天都是新的一天，任何事都能改变；四是“对自己负责”，对自己做的每一件事负责。
